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拼多多

拼多多补单:JD拼购改名“京喜”,JD版“拼多多”上线?

更新时间:2019/9/27 / 阅读次数:1109




  近日,拼多多京东拼购更名为“京喜”,这意味着拼多多京东重磅打造的全新社交电商拼多多平台正式上线了,此后,京喜势必将与拼多多、聚划算上演“三国杀”。

  截至目前,拼多多京东拼购APP、小程序、拼多多京东拼购在拼多多京东微信购物拼多多入口等的名称已变更为“京喜”。

  在拼多多京东2019年Q2财报分析电话会议上,拼多多京东零售集团轮值CEO徐雷曾透露, 拼多多京东将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信购物拼多多入口,打造一个针对微信生态,尤其是女性和低线市场的全新社交电商拼多多平台。

  《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)了解到,京喜其实就是拼多多京东此前宣布要打造的全新社交电商拼多多平台,拼多多京东与腾讯合作的微信购物拼多多入口,接下来也将升级为“京喜”,未来将更加专注去挖掘微信生态中的社交流量。

  很明显,拼多多京东要全力扶持一个新的社交电商拼多多平台,以此来阻击拼多多对拼多多京东的攻势。作为一个有意对标拼多多的社交电商拼多多平台,零售老板内参发现,京喜在产品、玩法等方面,不乏自身亮点,但也有很多类似拼多多的因素,甚至有业内人士调侃,京喜就是拼多多京东版的“拼多多”。

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  京喜与拼多多 “撞衫”了?

  虽然京喜、拼多多、聚划算都主打低价商品,瞄准下沉用户,但从购买模式上看,京喜和拼多多的商品都是通过“拼团”的方式去购买,聚划算则延续传统电商拼多多购买方式。

  《零售老板内参》此前就有文章分析过拼团这种购物拼多多模式与传统电商拼多多的区别(阿里拼多多京东拼多多在社交电商拼多多必有一战),前者最大的价值就在于链接陌生人的价值,从这一点上看,京喜与拼多多的售卖模式雷同。

  再从产品层面看,新上线的京喜,似乎在频道设置上、社交裂变的玩法上,也与拼多多很相似。

  打开京喜APP,首页频道包含拼多多京东购物拼多多,9.9包邮,清仓特卖,1元福利,工厂直供,话费充值,砍至1元,养狗领大奖,天天领金币等,其中,前5个频道是明显的购物拼多多入口,而砍至1元、养狗领大奖则是明显的社交玩法拼多多补单.

  京喜APP页面

  但对比拼多多的APP不难发现,京喜的9.9包邮、清仓特卖、砍至1元、话费充值频道,在拼多多首页也有相似的频道和栏目。

  拼多多APP页面

  还有京喜的萌犬庄园,该频道的玩法是,通过做任务领取狗粮,达到不同等级将有机会赢取现金红包。虽然是从拼多多的种树改成了养宠物,但它们的内在逻辑显然一致,即通过这样的玩法增加用户使用频次,从而加强产品与用户的粘性。

  此外,相比于拼多多的“1分钱抽奖”,京喜的“1元福利”可能更实在一些,新用户花一块钱就能购买到苹果数据线、太阳伞、10包装的纸巾等商品,而拼多多的“1分钱抽奖”更像一个引流产品,真正抽中商品的概率并不高。

  但在“砍价免费拿”的玩法中,京喜和拼多多推出的砍价商品差别较大。拼多多会推出扫地机器人、吸尘器、平衡车等客单价较高的商品参与砍价,但京喜的砍价频道,参与商品多是几十块钱的商品,零售老板内参浏览到最贵的一款商品,也只是价值399的一款蓝牙运动耳机。

  用客单价较低的商品做砍价免费拿活动,用户可能不需要“骚扰”太多亲朋好友就可以免费拿到商品,但它的吸引力又较拼多多的高客单价商品弱一些。

  值得一提的是,在京喜的充值中心频道中,话费充值也支持拼团购买,例如20元的话费,2人拼仅售价13.98,50元话费两人拼售价43.95,对于充话费这一刚需服务,如果京喜能持续做拼团优惠价,想必会吸引不少用户下载京喜APP。

  总之,从消费者角度来看,京喜与拼多多的购物拼多多方式、社交玩法基本上如出一辙,如果一位用户过去是拼多多的成熟用户,那么他在使用京喜APP的时候,基本上是零门槛。

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  京喜的差异化卖点

  如果说京喜确实在最大限度吸收了拼多多的社交裂变玩法,那么,相比于拼多多,京喜的优势、或者说差异化竞争点又是什么呢?

  在京喜APP的首页频道中,用户很容易发现一个“工厂直供”的频道,一定程度上来说,工厂直供让京喜具备了一些差异化的卖点。

  今年5月,拼多多京东拼购正式推出“厂直优品”计划,所谓厂直优品,是指这些商品由工厂直供平台,且工厂是通过了专业的厂检质检,由拼多多拼多多补单京东审核通过的。这就意味着该频道的商品不仅在价格上具有优势,而且有了品质保证。

  如果说拼多多主打“低价优质”,那么京喜通过“工厂直供”打造的卖点就是“优质低价”。虽然他们的内涵都包括“低价”、“优质”这两个要素,但拼多多京东从拼购推出的那刻起,一直向外界传达的一个点是——拼多多京东虽然要做社交电商拼多多平台,但前提和基础一定是保证商品质量。

  这与拼多多京东一直以来给外界建立的正品行货的印象有关,刘强东曾公开表示过对拼多多模式的不屑一顾,认为低价不能保证商品质量,但随着拼多多的快速崛起,拼多多京东开始重新审视这一模式。当决定打造社交电商拼多多平台后,拼多多京东有意规避拼多多经常陷入的“假货”嫌疑,通过“厂直优品”计划为用户提供品质保障的商品。

  很显然,拼多多京东不想让社交电商拼多多平台的推出,影响拼多多京东在用户那里好不容易建立起的信赖与口碑。这也是为什么拼多多京东对于社交电商拼多多这件事一直谨小慎微,推进过程也并没有外界想象中那么快的原因。

  “对于下沉市场,拼多多京东内部会议传达的战略是——‘京喜’与‘拼多多京东’一起下沉。”零售老板内参从相关人士处了解到。

  拼多多京东商城的下沉业态包括拼多多京东新通路、拼多多京东家电、拼多多京东电脑数码专卖店等,如今把京喜与拼多多京东商城的系列下沉业态并列,可见京喜对于拼多多京东做下沉市场的重要地位。

  对于京喜来说,要想对抗拼多多,打造区别于拼多多京东商城的供应链体系至关重要。在过去一年时间里,拼多多京东拼购已经召开过多次招商大会,对于入驻商家也给予多项优惠政策,在未来的发展中,京喜依然需要在低价商品的丰富度方面持续发力。

  不得不说,随着聚划算、京喜的发力,拼多多的压力将越来越大。相比于拼多多京东商城与京喜分别打造不同的供应链体系、对应不同的用户人群和场景,拼多多在攫取下沉用户心智的同时,也需要在一二线城市用户方面发力,但这并不是一件容易的事情,在拼多多京东、天猫的强大攻势下,拼多多的“上行”路还是充满挑战的。

  “上行”不易,“下行”已经遭遇越来越多的竞争对手。京喜的正式上线,就意味着拼多多京东正式向拼多多宣战拼多多补单,拼多多接下来要如何面对阿里聚划算与拼多多京东京喜的联合围剿?社交电商拼多多领域值得持续关注。



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