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新手教程

流量收藏:【运营实操】亚马逊新手卖家必看的关键词优化攻略

更新时间:2019/11/25 / 阅读次数:7584




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  【运营实操】亚马逊新手卖家必看的关键词优化攻略

  对于新入驻的亚马逊卖家而言,关键词一定是困扰大家的一个大难题,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到我们后期做点击付费的效果,如何才能获得优质的关键词,才能让自己的产品获得最大的曝光量,下面小编在这里给大家整理一份关键词获取、优化的详细攻略。各位请往下看:

  首先,在优化关键词之前我们需要了解一些基础的概念,就是什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词,首先必须明确以下几点:

  1.关键词最好是词或者短语,不要用长句!!!(不要读起来像读书一样,那空包 有底单样只是占用关键词的宝贵空间)。

  2.五行关键词尽量填满,其中越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在前面,实在没有关键词,相关性低的关键词也要写上。(很多人觉得关键词已经没什么可写了,后面都会空个一两行,如果你还想把listing做好,请看到这帖子的自觉回去把关键词填满)。

  3.关键词推荐写法。每行关键词采纳定语+定语+定语+......+中心词的写法(例如:以绳灯为例,LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights),不要用逗号隔开,这样能最大程度的检索你的产品。

  4.不需要重复关键词,这样不会增加被检索到的几率。

  5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。流量收藏>

  6.英文的拼写一定要正确无误。

  7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。

  8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

  9.要不断的做实验,不断地调整自己商品的关键词,这样才会让自己的关键词达到最优。

  有了基本写关键词的共识,我们就可以开始我们寻找关键词之旅了。

  获得关键词的方法:

  Tips1

  首先要明确,你的产品都有哪些同义名称,在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,如图所示:

  跨境电商-雨果网淘宝 发空包

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  通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据你产品的特点缩小搜索范围,现在以绳灯为例,就可以搜出如下结果:

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  这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词,如果你用LED string light这个关键词,您又可以搜到更多相关的关键词

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  以此类推,用不同的得到的关键词在搜索框里边搜,就会得到很多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词,如图:

  跨境电商-雨果网

  这样如此反复,最终就可以得到很多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

  Tips2

  去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。如图:

  跨境电商-雨果网

  用不同的关键词在搜索栏里边搜索,就可以得到很多的关键词,最后就是筛选,筛选出与自己产品相关性高的关键词,其他网站相似。

  Tips3

  说完竞争对手网站找关键词的方法,现在我们流量收藏说一下从一些其他平台获得关键词的方法,http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。这个是可以查询各个国家有名的网站的网址,可以看美国欧洲都有哪些有名的电商网站,从这里可以进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些,可以借鉴到自己的listing里边。如图:

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  Tips4

  做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

  Tips5

  通过关键词搜索网站,例如http://www.keywordspy.com/和http://www.merchantwords.com/,这两个关键词搜索网站可以获得一些关键词,这类型的网站有很多,都可以用一下。

  Tips6

  关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】







配置重于择时,第三胜负手已经开启,把握新β行业投资机会。当前第三胜负手已经开启,市场风格转向金融等估值低、盈利确定性高的行业。年底前外资流入有望加速,核心资产表现有望占优。2012年以来,第四季度滞涨、低估值行业出现补涨行情概率较高。建议把握流量收藏绝对收益,布局新“β”行业:核心资产中的银行、建材,以及困境反转潜力大的传媒、汽车。银行板块受益于盈利周期见底带来的资产质量改善;建材行业受益于逆周期调控政策预期,以及行业格局优化下高盈利持续性强,传媒受益于政策边际改善及需求复苏,汽车受益于消费促进政策预期及行业出清后的景气复苏。
结合估值和盈利状况,我们发现:1)医药和白酒体现了较高的估值溢价——相较2018年1月高了50%左右。当前医药和白酒的估值情况与2018年1月类似,且盈利状况也类似,但是当前市场的风险溢价水平(5.41%)相较2018年1月(3.60%)高了1.81%,这意味着医药和白酒包含的阿尔法溢价相较2018年1月超过50%。2)银行类有一定估值溢价,但盈利支撑体现更为明显。当前银行龙头的估值情况与2018年1月类似,但盈利状况修复幅度在10%-50%左右,这意味着估值溢价相较医药和白酒更低。3)科技类公司内部分化明显,寻找有业绩支撑的方向更为确定。
回顾当前的龙头公司的估值情况,估值分位数基本上都是在90%以上。1)医药。龙头公司的估值水平已回归至2018年1月份水平,相对历史的估值分位数在80%-100%之间,恒瑞医药尤其突出。但是在估值抬升之前,药明康德和爱尔眼科经历了接近50%和100%的调整。2)白酒和酱油。龙头的估值水平接近2018年1月,相对历史估值分位数均在85%以上。在估值抬升之前,白酒经历了超过50%的调整,海天味业调整幅度20%。3)银行。同样,龙头的估值水平接近2018年1月,相对历史估值分位数均在70%以上。在估值抬升之前,调整幅度有高有低(平安银行超过80%、招商银行30%)。4)科技。龙头估值水平超过2018年1月,估值抬升前估值分位数均调整至0%附近。
信仰高盈利,还是屈服于高估值?市场对于这个问题出现了疑虑。当前掣肘市场一个关键的因素在于高估值问题。本身,估值问题是个累积的过程,问题出现需要催化,而这个关键催化是业绩增长的预期。当前,“盈利底”、“盈利趋势性修复”预期较为充分且一致。在分歧的过程中,盈利预期的变化还能支撑高估值的持续,但是一旦盈利预期走向一致,高估值的压力会骤然凸显。无疑,长达一年的龙头结构性行情在目前出现了疑虑,那么龙头公司的估值压力到底有多大呢?
在11月10日《重配置,轻择时:新的性价比在哪》一文中,我们强调“一方面是不确定性仍然存在(通胀多严重?中美会不会反复?),另一方面是自下而上看,寻找不到有力的进攻方向,这让市场陷入震荡的格局之中。往后看,我们认为,配置仍然重于择时,选择差异化的β方向仍是重点。”当前,不管是自上而下的悲观预期,亦或是自下而上的微观结构问题,都走向预期的恶化过程之中。在此之中,我们仍然坚持,重配置、轻择时,选择差异化的进攻方向。
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5.? 五维亮点?
4. ?低估值-稳盈利:坚守新β

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