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空包网点:一声“老铁”订单破万件,快手电商也疯狂

更新时间:2019/11/27 / 阅读次数:7443




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做店,思路很重要,所以必须注重布局
第一、布局

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尽管只是一个小淘宝店,但是做的都是整店运营
但是成长的原理都是一样,源于布局,从销量排行榜可以看出来
以上三个案例,都是由时间从近到远的,成长速度也不一样空包网点
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可以直观的看到这个曲线的波动 以及流量的来源

  从2018年6月起,快手推出“快手小店”,并相继接入淘宝、拼多多和京东等国内主流电商平台,同时推出“麦田计划”“福苗计划”来扶持平台商家。快手电商一路狂飙突进,效果也立竿见影。一年前,快手第一届电商节,全快手的电商主播仅仅千余名;365天后,这一数刷空包字发展到超过100万。

  快手电商运营负责人白嘉乐表示,目前拥有10万粉丝的快手电商主播月均收入超过5万,电商内容月访问量过亿。从0到1,快手电商从序幕走向舞台中央。

  深化“老铁生态”,快手电商成“带货小能手”

  快手科技创始人程一笑曾表示,每天,快手上与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言“好不好用”“多少钱”“怎么卖”“哪里买”等等,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。

  

  快手科技创始人程一笑

  这一点在其他电商平台上比较难看到,对于大部分电商平台来说,试图进行流量商业化的变现,一般带来的就只能是用户活跃度的下滑。

  那么快手电商为何能“带货”呢?深入分析快手的创新电商模式,那就是短视频电商的“内容+社交”属性促使其不断接入成熟的电商平台,利用它们已经成熟的品牌、供应链、平台流程和规则、规范的商家和消费者保障制度,通过短视频电商的购物车,一头连接海量的高品质、超优惠产品,一头连接短视频电商的日活跃用户。

  深化“老铁空包网价格生态”是快手电商的重要任务。不同于抖音,快手更强化“关注”选项,更重视每位用户通过持续的内容创作建立用户规模,再依靠长效的用户反馈加深粉丝关系。因此,快手的一句“老铁666”背后,是更高效的用户互动。公开数据显示,快手的互动率(评论+私信数/总播放量)超过5%,但抖音却不足2%。

  不可否认,目前快手电商仍处于早期阶段,从体量上无法与传统电商平台相比,但基于内容的短视频平台,天然为电商玩家开辟了新的流量渠道,而快手营造出的老铁氛围,拉近了主播与粉丝的距离,也为后续复购奠定了基础。

  终极使命,在供给端维度继续突破

  快手电商狂奔之下,“老铁经济”是一大功臣,但在疯狂秒榜引爆需求端,快手仍要强化直播内容,提高货源及品控方面继续强化,最终实现供需及平台的同步发展。如此这般,快手电商才能再度上演精彩大戏。

  显然,快手电商在供给端还有硬仗要打。所幸的是,快手似乎也认识到了这一点。从今年6月推出“靠谱好货”到升级至现阶段的“源头好货”,快手试图实现对“货”的更大的控制,保证合规与安全;在“空包网点人”的方面,则争取更多以卖货为诉求而非网红属性的专业卖家。在竞争烈度极高的电商领域,快手要正面出战,合规与做大生态都是绕不开的部分。

  总之,在竞争激烈的直播卖货市场,快手要做的就是不断强化直播内容、供应链选品以及后续服务,逐步打造出专属于快手的商业标准,进一步强化电商直播第三极的地位。

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