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拼多多空包代发

圆通代发空包:做艺术品拍卖领域的拼多多,云拍卖玩转社交电商

更新时间:2019/11/27 / 阅读次数:10027




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  “先有天津沈阳道,后有北京潘家园”,这是古玩市场全盛时期的知名行话。中国历史悠长,收藏家这一庞大人群在百废待兴的上个世纪后期重新活跃,1995年,北京古玩城正式成立,吸引中外目光的同时,也逐渐建立起行业概念和交易制度。

  时移世易,进入21世纪,中国互联网飞速发展,传统的线下场景都在被颠覆、被改造,地域限制明显的古玩城日益没落,线上艺术品交易走上了历史舞台。2000年,嘉德在线诞生,代表了中国艺术品电商的发端。

  在此后近20年的艺术品电商发展中,不乏互联网巨头的身影,2011年,淘宝率先上线拍卖会,接着,亚马逊、苏宁易购等也推出了艺术品拍卖频道。线上拍卖之所以能成为艺术品交易流通的重要途径,也是源于这一市场的极速扩容,相较于上个世纪数十亿元的交易数额,当前的中国艺术品市场已经实现了上千亿元的规模跨越。

  伴随着收藏家群体的更新换代,市场参与者身份的逐渐多元,大电商平台之外,关于艺术品线上拍卖的更多可能性也在被逐一探索,11月18日,由北京云拍互动网络科技有限公司发布的艺术品在线拍卖App云拍卖就是众多探索者中之一,社交电商玩法是其平台特色。

  

  入局万亿市场

  云拍卖创始人常诚以收藏者角色入场,已深耕艺术品行业十余年,曾担任央视“寻宝”栏目鉴定专家,他亲眼见证了艺术品交易领地的扩张,以及现有交易模式中还未根除的痛点。

  

  北京云拍互动网络科技有限公司董事长兼CEO常诚

  立足中国,艺术品拍卖市场潜在商业价值还有待释放。巴塞尔艺术展和瑞士银行联合发布的《2018年全球艺术品市场研究报告》显示,2018年全球艺术品市场交易额达674亿美元,同比增长6%,市场仍处于相对活跃周期。其中,中国艺术品市场的交易额为128亿美元,占有19%的全球份额,仅次于美国,是第二大艺术品拍卖市场。

  英国巴克莱银行曾指出,按照机构投资者与高端人士通常会配置5%的资产进行艺术品投资计算,中国艺术品市场的潜在需求是6万多亿元。支撑这一巨大行业红利的是全球低息大环境现状和中国富豪阶层的迅速崛起。

  据中华古玩网报道,中国最活跃的艺术品收藏家均为身价数十亿元的成功企业家,而普华永道报告显示,中国去年有80位新晋亿万富豪,占整体亚洲新增亿万富豪人数的71%。如何为中国新一代收藏家提供更优的线上交易场景,并进一步拓展收藏家人群,“让每个人都是收藏家”的平台愿景落地开花,是既服务于藏品买家、又服务于藏品卖家的云拍卖所思考的问题。

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  首先,传统的古玩城面临房租成本过高、店铺安全风险、跨地域交易实现难度大等多方面现实困境,已不能完全满足大量且高速运转的艺术品交易市场发展;其次,同样作为线下场景的拍卖公司,场景单一且门槛较高;最后,近年来发展起来的艺术品线上商城又有不垂直、品类分赛不集中的缺憾。

  但也正因如此,催生了线上艺术品拍卖垂直电商的诞生,其优势在于场景丰富、成本可控度高,降低了藏家准入门槛,目前市场已有微拍堂、库拍等垂直平台。云拍卖相对入局较晚,要实现突围,则需要在商业模式和运营思维上推陈出新。

  向拼多多取经

  引领了社交电商之风的拼多多,是云拍卖看好的学习对象。

  相比于淘宝、京东等成熟的电商平台,拼多多要“年轻气盛”许多。在电商竞争进入白热化的2015年,拼多多于五环外诞生,不直接挑战两大电商山头,而是独辟蹊径,用活了微信平台流量,3年之后,它被冠以下沉市场之王的称号,突围电商封锁线成功赴美上市,如今市值力压百度。

  社交类产品聚集着大量用户,这被拼多多灵活地使用,借此改变了商品流通过程中的传递价值。拼多多以发起微信好友间的拼团、砍一刀等形式,缩短了商品触达消费者的路径,也降低了商品的宣传成本,还省去了分销商加价环节,从以往的“人找货”转变为“货找人”。这个过程中,商家的传递价值成本大大降低,产品有了降价空间,让消费者得以省钱购买。

  拼多多将微信内几乎被闲置的私域流量进行了商业转化,通过好友间沟通、分享的社交理念,形成了平台独有的新社交电商思维。将已经被拼多多验证跑通的社交电商逻辑应用于艺术品线上拍卖,也未尝不可,云拍卖就想依次做一番革新,“做一个受欢迎的艺术品交易平台”,北京云拍互动网络科技有12580空包限公司总裁姜岱如是说。

  

  北京云拍互动网络科技有限公司总裁姜岱

  云拍卖把艺术品带入社交场,主要有两方面考量:一是扩大客群,将单一的艺术品垂直用户群从百万量级推高至数亿级别,参考当前微信流量池,截至今年三季度末,其活跃用户数已达11.51亿;二是降低获客成本,采纳社交触达的路径,可以让艺术品越过线下展会、拍卖行等成本加负环节,直接在收藏家面前呈现,让平台沿着社交链条顺势获取更多新用户。

  具体到促成艺术品在社交场的交易,云拍卖在确定社交电商思路后,对平台整个商业模式进行了创新重塑,形成了竞价分红、刺激分享、合伙人制的全新交易解决方案。

  云拍卖的吸收创新

  竞价分红、刺激分享是云拍卖在社交电商基础上对趣头条“网赚”模式的综合创新。以一件拍品来说,它有两条流通路径——竞拍者和分享者。

  通过竞拍者路径:该拍品在经历多轮竞价后被出价最高的竞拍者拍得,则前几轮参与竞拍、出价相对较低的竞拍者可以获得分红,分红总金额为最终成交价格的4.5%。

  通过分享者路径:分享者将拍品在自己的社交圈分享展示,若拍品被其好友成功拍得,分享者便可获得拍品成交价10%的分享收益,若拍品经过分享后又出现多轮竞拍,其好友只是参与竞拍者,则收的快递是空包分享者可获得好友所获竞价分红的10%作为分享收益。

  常诚表示,“我们会拿出一些利益给到分享传播我们平台的人。”综合来看,竞价分红、刺激分享模式之下,云拍卖平台的艺术品在线拍卖的参与者在利益驱动之下将得到有效扩大,无形之中,云拍卖也得到了不限于圈子之内的更广泛的品牌传播。

  除此之外,云拍卖还启用了合伙人模式,合伙人有两种,按地域或按艺术品细分品类。成为云拍卖的合伙圆通代发空包人需要向平台先缴纳一定费用,此后再邀请商家入驻云拍卖平台。通过合伙人途径入驻的商家,每有一件拍品成功拍卖,其向平台缴纳的交易佣金中合伙人会获得抽成。

  目前,云拍卖App设有分红专区、云选好店、私人艺术馆、大师精品四大产品板块,还有分红排行榜、免费领、玩家互动、关注·足迹四大泛社交板块,平台拍品囊括首饰珠宝、文房书画、玉石工艺、时尚文创、奢侈品等多个品类。

  

  当然,云拍卖用新方法发展艺术品在线拍卖的同时,也在极力去保障收藏家的利益。自从艺术品电商面世以来一直存在艺术品真伪鉴定难题,这导致线上艺术品拍卖平台混杂着不少真伪难辨的低端艺术品。

  对此,常诚以“品控非常严格”来形容云拍卖,目前,云拍卖方面已经与保险公司谈妥,云拍卖App栏目中所有艺术品将由保险公司与平台方联合承保。常诚说:“在这里面买到了任何一件假东西,就赔偿用户两倍的价钱”。

  艺术消费正在走向大众市场,潜力正待释放,艺术品电商或是线上拍卖平台,都是引路者角色,最终谁能脱颖而出,当下还未有定论。云拍卖希望自己能后来者居上,凭借创新的运营模式,于艺术品在线拍卖领域获得拼多多式的颠覆性成功,将常诚提出的“让每个人都是收藏家”的平台愿景照进现实。







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