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阿里收藏宝贝:只要抓住这个点,直通车带搜索流量十倍增长!-空包

更新时间:2019/11/30 / 阅读次数:8762




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阿里收藏宝贝:  很久没跟大家分享了,双十一过去了,有人欢喜有人愁,在双十一表现好的商家可能想做个突破,表现不好的商家会更加灰心,其实还有一个让你翻身的机会,那就是双十二!不知道大家发现没有双11天猫店的排名会比较高,是因为淘宝偏重于天猫店,但是双十二是一个天猫,C店公平竞争的机会,所以如果你想要做好双十二,一定要把握好机会!

  一.搜索流量是怎么来的?

  很多小白会片面的认为在操作淘宝的时候,操作的就是单品的排名,想尽办法让自己的宝贝排到前面,这样你们就进入了第一个坑我只需要找到我的宝贝进行成交就可以了,这样笼统的操作是没有什么意义的。我们在操作关键词的排名,一个标题30个字,那么买家只要搜索标题的关键词都能找到你,也就意味着每个关键词都有排名,那么就算做的很好的产品也不能保证每个词排名都很好,所以我们在操作搜索的时候必须细分关键词,要知道刷哪个词好,刷哪个词起流量快!

  二.主词相关分析

  主词就是你标题里搜索人气最高的词,但是搜索词不等于你的类目词,比如你是做毛绒玩具的,你的类目词是玩具,但是这个太广泛,玩具有很多的,积木,变形汽车,水晶沙等等,所以我们在找主词的时候一定要找最贴近自己的,并且是搜索人气最大的词。

  阿里收藏宝贝

  可以在生意参谋—市场—搜索分析里输入你的类目词,比如帐篷

  京东 空包

  点击相关词分析,那么这个点会出现帐篷户外,儿童帐篷,比如我们就是做儿童帐篷的,那么我们在从新输入儿童帐篷,再次点击相关分析

  

  我们就会看到很多的关键词,这个就是我们需要分析的词,又或者你是卖连衣裙的,那么我们就搜索连衣裙会出现秋冬啊,针织啊等等我们同样是选择最接近你的主词操作

  二.选择数据

  

  我们参考的数据,搜索人气,支付转化率,商城占比,在线商品数,直通车参考均价等。

  三.划分前中后期词

  先看搜索人气,这个时候我们需要把所有的关键词拉出来,举个例子:比如你这个类目的相关词就这么几个

  

  看搜索人气儿童帐篷最大 1万多的搜索人气,最小的是儿童帐篷室内 2000多的,那么就可以把词按照搜索人气规划成三类词,

  第一红色框的定义为大词,

  第二蓝色框的定义中期词

  第三绿色的定义为前期词。

  有的商家不去查搜索人气,就可能会操作搜索人气稍微大点的词,结果找不到自己的宝贝,那么就会去卡地域,卡价格找到自己的宝贝,其实这样操作是没有权重的!

  还有的商家喜欢用冷门词操作,但是也是没有看搜索人阿里收藏宝贝气的,虽然宝贝好找,但是这个词搜都没人搜,那么你的搜索就很难起来。

  我们首先要操作的是小一些的词,也就是标绿色的词,具体的找多少搜索人气的词比较合适,这个是说不了的,因为类目不同,找比较小的词操作就行了

  四.数据选词

  我们分析小词了,不过小词有很多,我们肯定也不是每个词都刷一单的,首先我们做直搜结合要参考第一个点,就是直通车的PPC,选择PPC低的关键词,我们再进行操作的时候花费就会大幅度降低,前期的投入金额就会小很多。

  第二个点是商城占比,这个说白了就是有多少天猫店铺上的链接加了这个关键词,如果占比比较高的话,竞争就比较大,如果自己是猫店,我们就操作天猫占比高的词,这样获取搜索流量就会更快,如果自己是C店,那么就操作商城占比低的词去操作,进一步的加大流量爆发的几率。

  第三个点,在线商品数,这个是整体多少宝贝加了这个词,当然选择在线商品越少的操作,竞争的宝贝链接数量越少我们操作的竞争压力就会小。

  最后一个点,点击转化率,在抓取这个点的时候一定不能按照这个上边的去选取,这个只是进行一个初始的排序这里的数据虚假成分是很大的,大家搜索一下连衣裙点击转化点击转化能到10%左右,如果有操作连衣裙的商家,你感觉这个可能不可能?

  我们在参考的时候需要用到直通车的流量解析,把你需要查的词输入进去点击竞争流量透视,看移动端的转化率,直通车很少虚假交易的,这个数据虽然偏低但是准确。

  五.选词

  抛除假词,就是转化率是0的词,那么这词就算操作起来,点击转化也不会高,比如操作一个关键词本身点击转化10和一个本身点击转化是5的,花了一样的钱做到的排名一样,带的搜索访客是一样的,转化差一倍盈利就差一倍,那么投入回报就差一倍!

  总结一下,我们要选择搜索人气适中,转化高,在线商品数少,商城占比符合自己的,直通车ppc低的,选择这样的词前期操作搜索流量就会起很快,

  今天的分享就到这里,希望对大家能有所帮助,双十二是最后一次翻身的机会,之前你可以说自己没有准备好,但是失败了一次,就不要再失败第二次!所以这次双十二一定要做好准备!为自己再努力冲刺一把!





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