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天猫收藏:庆祝自己日销破20w+,最新实操心得分享给大家!-空包

更新时间:2019/11/30 / 阅读次数:7276




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天猫收藏:  大家好,我是阿南~

  最近我的小破店铺正式突破日销20w,特意来发个贴庆祝庆祝。。

  

  正式开始装b之前呢...先跟大家聊一聊今年的一个大体情况。(仅代表个人观点,可以喷,但是温柔一点哦...哈哈)

  2019年呢很不太平7-8月的严打,降权,搞掉了一波又一波的商家。很多人迷茫,现在起款要怎么起?

  焦虑,不安,悲愤,愤怒,哀怨。。。。这些声音在电商圈里随处可见。

  真的就如同大家说的一样,依靠那啥起款步入穷途末路了?

  答案是:我叼你,想什么呢,电商不死,那啥就不会死,这是没办法幸免的,谁也不想s,有毛病啊,天天对着电脑,s着单,花着钱,受着累,还得一天天担惊受怕的,没办法,这是电商的规则,不然你以为每年双十一为什么成交额会连年上升?搞什么,淘宝是一家企业,企业的目的是赚钱嘛,对不对。不过今年的话最好是加车做,不会那啥和只会那啥的运营都是渣渣,加车精密配合那啥,才是起爆搜索的王道。

  今年“某某行动“要持续到11月,也就是说,官方透露,严打期是从今年6月到11月,是不是很夸张,当然这些只是台面上的东西,现在你搞单,比之前7月松很多了,假设说稽查系统平时的力度是2挡,7月份是5挡(最高档),那么9-11月份就是2-3挡之间,也就是说差不多恢复正常了,但是某些稽查维度,是比之前要强的,并且维度也变多了。

  这段时间,我们经过大量实操,得出来一些起款的心得,在这里无偿分享给大家。

  再次说一下写这篇文章的目的呢,其实就是来装个b(哈哈,开个玩笑)主要带大家理一理思路,给大家一些安慰~

  ok,我要开始认真起来了,本文章全程干货,仔细看过后,相信对你一定会有帮助!!

  首先给大家列一下这次主要讲的几个点

  1.前期准备工作(含注意事项)

  2.测款

  3.起款

  4.维护

  以上四大块内容,依次讲述

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  -------------------------------------------------前期准备工作(含注意事项)-------------------------------------------------

  

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  众所周知,淘宝系统的稽查维度有很多很多,如果细数的话,100多条是有的,这里很多人就要说了,100多条怎么可能全部都做到位呢?这个确实是不可能的,但是通过这段时间我们的大量的实操,加上之前严查的经验,得出了一个结论:重点稽查维度始终是那么几个。

  我们先来说下主要的稽查维度有哪些

  1.账号安全:账号安全涉及重要的两个维度是,账号标签黑号,以及账号关联及通讯录关联

  先说下标签,账号黑号标签是由淘宝针对长期下单异常的账号打上的标签,当然这个标签不会因为一产生异常下单行为就给出这样一个标签,而是需要一个周期,比如几个月,半年这样高频率的异常下单,就会变成黑号。针对这一点,我们一般是没办法看到这个账号是不是已经被打上标签的黑号,只能借助一些第三方软件来判断账号的好坏,进行账号的选取。

  在一个就是被系统判定黑号的可能性就是ID关联,ID关联主要是在同个IP下多个账号存在且产生了异常订单,这样除了账号黑,环境也会黑。

  2.转化异常:这是很多人死掉的一个点,在以前的下(s)单中,我们会发现,只要账号足够好,一天搞几百单是没什么问题的,确实,这个在16年的时候经常玩,屡试不爽,链接上新后,直接递增至几百单(精那啥货比的)都可以安全的起款,因为那时候稽查维度主要依靠账号安全,不是黑号,或者账号关联不大的情况下,都很安全。但是从央视曝光那啥后,打击维度逐渐强化,转化异常也进入打击范围。尤其是19年7月份的大地震,已经能精细到各个时段每个关键词的转化。

  3.物流稽查:分两块,第一是通过菜鸟物流的主动稽查,第二是快递公司举报你

  其中菜鸟的主动稽查,主要是快递重量是否匹配,然后同时会查关联买家账号的情况。

  快递公司举报这个就不用说了

  解决以上的方法就是,包裹要有重量,而且最好快递面单上不要有产品相关的信息

  然后是账号的符合程度

  1.人群标签:最主要的就是年龄和性别。这一点还是很重要的,产品前期你灌输进去什么流量,后面爆发你就会得到什么流量,现在淘宝千人前面的体制越来越完善,人群相关性也变得尤为重要!

  2.行为标签:这个就比较好理解了,就是买家的下单行为,比如货比,收藏,加购,下单等在购物中产生的动作,统称行为标签

  3.浏览标签:系统根据你近期浏览过的产品,自动给你打上的一个标签,点开搜索框,看下方位置有个搜索发现,里面推荐什么词,就说明你近期浏览过什么产品,系统认为你有要购买这类产品的意向。(判断方式有很多种,我只是举例其中的一种)

  一般去浏览销量高的同类产品,打标速度会更快,更精准,因为销量越高,人群沉淀的基数就越大

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  这个应该很多人都会的,派代到处都是测款的文章,这里简单带过一下就可以了,讲一个稍微有点不同的测款小技巧

  第一步:发布宝贝,全部工作准备完成之后,不要点上架,选择定时上架,一般选择3天后,这里根据你平时的测款时间来定

  第二步:直通车开一个计划,找到我们定时上架的产品,然后正常设置计划参数就可以了,创意图2-4张,创意标题包含你要推广的词就可以了。顺便测图。

  这样产品上架的那一天,测款测图的工作都已经完成了,比较省时,也方便后面的数据提升

  检测数据是否合格的标准

  标品:图片点击率(达到行业平均)

  非标品:收藏加购率(一般10%-15%)

  这里啰嗦一句产品真的很重要,前期测款测好,后面很好操作!

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  ---------------------------------天猫收藏----------------   起款   -------------------------------------------------

  

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  结合前面说的,我们得出结论

  起款的时候要注意以下几点

  1.检验账号是否合格

  2.把控实时关键词的转化率(这一点前期要通过补访客来实现,最好订购一个流量纵横专业版,很直观)

  3.注意物流发货情况

  4.人群标签

  5.行为标签

  现在产品起爆周期很长,根据我们测试结果,周期拉长至三周左右,能兼顾安全系数和效果。

  实操开始

  上架第一天:1单,关键词自行组合,包含核心词和热门属性词

  第二天:1单,关键词自行组合,不要和第一天的一样

  第三天:2单,关键词自行组合,不要和之前的词一样

  第四天:1单,关键词自行组合,不要和之前一样(前期升降拉升效果会更好)

  第五天:3单,关键词自行组合,不要之前一样(每天实时注意生意参谋来源词和哪些关键词能搜到)

  注意:成交词的词量要逐渐缩短,缩短方向为有数据的词。

  第六天:3单

  第七天:3单

  第一周主要做基础,打开基础的搜索权重,做好基础收货评价

  第八天:4单

  第九天:5单

  第十天:5单

  第十一天:4单

  第十二天:8单

  第十三天:7单

  第十四天:9单

  第二周主要作用过渡。这一周全部干预来源词和人气词,收货总量要比第一周多。

  第十五天:9单

  第十六天:11单

  第十七天:12单

  第十八天:15单

  第十六天:18单

  第十七天:22单

  第十八天:26单

  第十九天:28单

  第二十天:25单

  第二十一天:35单

  第三周主要拉升,控制好实时转化率的同时,慢慢的拉升。以上的单量是我举例写的,具体单量,大家根据自己的类目来。

  具体方法:找出你的竞争对手,利用生意参谋市场行情,剖析出他每天的数据情况,定位模仿他的起爆轨迹!(这里给大家说个小工具,有生意参谋市场行情专业版的,可以用,阿明工具箱把数据转化出来)

  

  很清晰能看到你竞争对手的产品每天成交多少,他的成交量就是你那啥怎么代发空包最后一天需要做的单量,并且要持续维护住。

  想要超越他,就在搜索渠道内持续实现数据递增,那么你肯定会取代他的位置,拿到他所拿到的搜索流量!

  以时间为X轴,销量为Y轴,那你的曲线的斜率越高,时间越长,权重就越好!

  总结:第一周,小单量操作,做基础

  第二周,打开基础搜索权重

  第三周,拉升(幅度根据自己的类目定)

  以下为实操案例

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  -------------------------------------------------   维护   -------------------------------------------------

  

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  不论怎样那啥的目的,就是为了更快的让系统收录我们的产品,通过我们的操作,让系统给我们分配到靠前的排名

  产品靠前了,款式不行,搞不长久的,所以前面一再强调测款的问题,7分产品,3分技术,两者相辅相成,才能实现盈利!

  后期维护的话,是主要针对来源词的维护,让其达到行业平均以上就可以了(这里说的是关键词的转化,不是产品转化,更不是店铺转化!)

  如果真实单量能达到这个转化均值,我们也可以停掉那啥!

  并且同时我们要保证产品有足够的竞争度,很多人为了那啥而那啥,觉得只要是产品足够前面,就能卖。。。一般有这种想法的人,搞着搞着就会感觉到很吃力,为什么?因为淘宝给你坑位展现之后,你的产品并不能自己消化掉这些流量,每天仅靠补单来维持排名,这样你觉得能做多久?

  所以天猫收藏在我们操作之前,一定要把基础的内功做好,抓住买快递空包代发家痛点,保证我们在拿到排名之后,产品自身的转化能维持住排名,这样是最好的。

  我们简单列举一下影响转化的一些因素:

  1.主图视频(现在几乎是必做的,毋庸置疑)

  2.五张主图(每一张都要抓住痛点,可以模仿大店的文案排版)

  3.详情页(可以参考大店)

  4.评价(带精品图,并且加精,这个可以花钱找人拍,比如服装类,好的买家秀能大大提升转化率)

  5.销量

  6.价格

  7.赠品

  .........

  以上是一部分主要影响转化的因素,需要在操作的过程中,每一点都优化到位。保证最大限度提升产品自身的竞争度!

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  -------------------------------------------------   本文结束   -------------------------------------------------

  

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  以上呢是我这次给大家分享的一些小小的实操经验,希望能帮到你。

  有什么疑虑,可以给我留言,或者是私我。

  OK,今天就到这里了,我是阿南,一位默默无闻的实操分享者。大家喜欢的可以关注我,后续会持续给大家分享经验。如果以上有说得不对的地方,也欢迎各位一起交流探讨!

  {一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始,人生中没有什么不可能的事情,事在人为,只是看你有没有足够强大的意志力和执行力,永远相信,你或许能创造奇迹}

  ---------致电商路上所有的追梦人。





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