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网络空包:【考拉】第二十篇:超级推荐2.0,首页流量突破5000+的秘诀!

更新时间:2019/12/2 / 阅读次数:9824




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网络空包:  还记得9月份空包主编@仙谷果老张点评过我超级推荐的文章 ,当时入选了那周的淘系TOP文章,主编告诉我可以结合案例更深入的解析天猫 空包

  我始终没忘记。

  在我不断累积和理解超级推荐的同时,超级推荐也在不断进化着,一是超级推荐将取代直通车定向,二是超级推荐在不同的时间有了更多的用法。

  这2个月的深入实操里,自己学到不少操作技巧,有了一点成绩,虽然5000+的单品首页流量对于做的好的运营来说不算什么,不过我还是愿意把我所知道的技巧分享出来,让后来的运营朋友少走一些弯路。

  这篇文章能值1块钱。

  1.首先我们看看流量,最高的一天首页流量5421人,转化7.4%:

  

  2.10月26日首页访客5421人,第二天访客下跌是因为我们家的推广费没了,财务下午才开始转账,浪费掉白天的时间:

  

  3.10月20日-10月30日的单品推广,提升费用的同时降低ppc:

  全国空包

  4.  由于预售期只是付了定金,未形成订单,投产不正确,我们需要记录每一天的数据,最后报表如下:

  

  如果你对超级推荐不熟悉,或者没看过我之前的文章,请一定从我第一次讲超级推荐看起,这样能让你有一个完整的思路:

  [考拉]第十一篇:超级推荐超级展现,让产品更加宏观的玩法

  http://bbs.linbingrong.com/topic/1707835

  当你看完上一篇,那么我就开始分享实操之后所累积的经验与技巧吧。

  我推荐用智能计划。

  秘诀一:点击率为王,请无论如何提升你的点击率

  超级推荐的点击率最为重要,我同时推广的三个宝贝, 发现数据上差别最大的就是点击率,点击率最好的那款首页就爆发了。其次是浏览深度、加购、收藏、转化率,所以我们先把点击率做到最极致,首页的超级推荐优化点击率的方向有三点:

  

  1.标题首先要吸引人。我会建议使用超推自带的系统文案推荐,这些推荐的文案都是经过阿里本身的人群累积与测试,所以不会差,也别认为low;要么做一条劲爆的文案,利用人性的好奇、贪小廉价,从众心理:5大功能全部拥有(哪5大啊?)、一袋仅售9.9(这么廉价?)、月销10万+(这么多人买,不会错!)

  2.图片会非常重要。超推对图片的要求会高于直通车,一张好图,至少会影响50%的点击,首先你的主图需要长图1280X800,更大的占地面积会让你获得更多的空间和点击率;场景图、白底图才能让你透出更多首页流量,牛皮癣营销图是为了点击率更高。

  3.价格力代表了性价比,付款人数代表了用户信任度,这是产品最大的竞争力之一,也是我们运营对量的优化和产品本身受欢迎的程度,这两点同样也是点击率的核心,优化的方式很多,对有一定经验的运营难度不大。

  秘诀二:转换活动计划能让你获取最优质的人群

  超级推荐的原理是系统帮你找人。所以活动期需要把计划转为活动计划,日常入池和活动入池是两个概念,活动时的流量更为可观,转化也更高。

  

  1. 双十一我家4个产品2个入池,就会有红色标,能在双十一期间获取大量活动展现和活动人群,另外2个产品我已经暂停:

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  2.大促期间让你的计划一键转活动计划,并升级直通车的定向,这样你的超级推荐标签和人群会更加精准:

  

  3.优化目标根据点击率来调整。促进点击的展现会更大,只要点击率能跟上,就可以追求更多展现量,相反,我的点击率只能维持促进加购收藏的展现量:

  

  秘诀三:日限额和出价的思路

  

  1. 日限额一定要开大,2000是我认为的理想起步价。因为超级推荐是智能在为你的宝贝选择人群,说白了就是机器在干活,越大的日限额越容易拿到流量和人群。

  我曾看到日限额200开超推、日限额300开直通车的店铺,这样的日限额网络空包不如不开,就别瞎忙了,补单效果更好。况且一般情况下日限额是烧不完的,这是为了让超级推荐启动拿到流量,我设置了10000的日限额,平均一天只烧出去600多元,如果你加大了日限额但很快被烧完,那是出价的问题,需要的是调整出价。

  2. 搜索场景的竞价与信息流场景的竞价完全是二码事,直通车属于前者,超级推荐属于后者,所以没事不要频繁的去改价,每一次调整都会让超级推荐重新去做数据,顺应系统,而不是控制系统。

  3. 出价要比建议出价高,按10%慢慢递增,当有了展现,记录好你每天的重要数据,再根据你的推广经费把控好整体的消耗,若是烧的太快超出你的经费范围,就按出价的5%慢慢递减。

  4. 分时和地域一定要用起来,分时参考生意参谋—访客分析,地域参考直通车报表。

  

  四、总结:

  如今的超级推荐已经成长为超级强大的推荐功能,并且还在红利期,将来的日子希望更多的店铺能把这个功能的用起来。

  请记得:完善你的技巧的同时也请不断优化你的产品,推广的精髓是系统选择了你的产品,而不是用任意产品去找系统强推,这样反而得不偿失。超级推荐的成交周期会比其他推广工具长,标签最为重要,也请多给机器时间积累学习,只要PPC和加购成本低,我们完全可以把他用着全新的引流工具,并且能得到入池和投产的回报。

  这是第二十篇,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是你觉得不错,还请点个赞。

  往期优秀获奖作文,哇塞 还不错噢:

  考拉第九篇:怎样合理的分配每个月的推广费用?

  http://bbs.linbingrong.com/topic/1697964

  考拉第十二篇:准备双十一吧!大促节奏把控及推广要点

  http://bbs.linbingrong.com/topic/1711648

  考拉第十三篇:提升转化率的诀窍—买家秀和问大家

  http://bbs.linbingrong.com/topic/1714925





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