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卖空包:【实操】最易懂的直通车拉搜索正确姿势!狂拉30万搜索流量!

更新时间:2019/12/3 / 阅读次数:8585




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卖空包:  之前给大家分享的一篇关于直通车压制搜索的文章,很多老哥们都来找我交流了一下各自的想法,还是有很多人对于直通车带搜索,有一定的曲解,所以今天给大家聊聊直通车前期拉升搜索的布局方向!

  

  (图片来源:麻衣如雪操作后台数据)

  首先我们思考一下系统是怎么给产品排序分配搜索流量的?

  淘宝通过用户通过关键词浏览所形成的,点击率,收藏率,加购率,转化率,等维度来判断同一类目下,产品的竞争力情况,竞争力越强,展现越大,搜索越大,反之竞争力越低,展现越低,搜索也就越低,所以我们要想获得源源不断的搜索流量,就必须得保证一个前提条件,那就是保证“4率”优秀!

  各位老哥想一想,较靠前的排名坑位终究是有限的,同类目下每天上架的新品成千上万个,凭什么系统就给你搜索流量呢?

  系统肯定会优先推荐增长速度快,且“4率”好的产品给用户展示!

  那么如何来保证‘4率’优秀呢?

  两个维度:流量优质度+人群精准度

  只有当产品渠道流量优质,且人群购物意向精准时,产品的点击反馈,也就是4率,才会形成一个正向的反馈,才能触发搜索的爆发!

  1.流量优质度:

  流量即访客,那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度,也就是关键词精准度。当买家搜索关键词的时候,能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。

  换言之:

  我们优化流量精准度也就是关键词相关性,相关性越高流量越精准!

  如何选词?

  核心属性词!

  例如:半高领毛衣女加厚,半高领毛衣女宽松,半高领打底衫女,等

  核心属性词,能代表的人群的需求,通过这样的关键词所引导来的人群点击反馈数据才会越优质!很多人有一个误区,那就是前期可能选择精准属性关键词,会拿不到太大的展现量,从而去选择一些不太相关的行业热词加进去,千万不要这么去干!

  要清楚我们选择的关键词不是要搜索人气越高好,而是相关性越高越好!

  那是不是我们把这些核心属性词加入直通车后就万事大吉了呢?

  其实不然,相信很多人都遇到过一个问题,那就是即便用核心属性词开车,“4率”效果依然差,其实出现这个问题的根本核心原因就是:有效展现占比的问题

  有效展现占比!

  因为前期直通车权重低,且核心属性关键词展现量较不大,很多人都会选择广泛匹配去投放,但是广泛匹配下就会存在一个问题,当我们直通车计划权重低+关键词权重低+出价低,“3低”的情况,用广泛匹配,就会买入卖空包大量的垃圾词展现!影响计划数据,如下图,产品核心属性词为“高领”“加厚”毛衣,但是大部分入店词都是和产品不相关的词,就说明买到了大量垃圾无效展现,所以这个时候我们只能去调整匹配方式为精准匹配,虽然改精准匹配后,ppc会变高,但是“4率”也随之变好,计划权重也会上升,等权重爆发时,ppc完全是可以拖价下来的,所以不要担心精准匹配后,可能ppc需要3/4元才能买到点击。

  每天淘宝空

  词路优化方向

  当计划正式投放后,累积了一定的数据量后,关键词就会迎来第一个优化期!

  关键词优化策略:

  拉取最近14天关键词数据,对比每个关键词的“4率”情况,降低“4率”较差的关键词出价,提高优质关键词出价,如下图:

  

  统计直通车最近14天关键词数据,建立数据表。

  通过表格发现两条词路线下,“高领毛衣”整体词路转化与“高领打底衫”整体词路转化相差不大

  (图一)

  

  如果我们单纯只是对比这两条词路转化,就无法判断到底那条词路更加优质!所以这个时候我们需要去采集每个关键词的行业平均淘空包转化率以及展现数据,来计算出每个关键词的竞争度,来判断优质关键词!(图二)

  

  通过图二的对比,很明显的能发现,“高领毛衣女宽松”“高领毛衣女冬加厚”这两个关键词的展现量也不错,且转化率远高于行业平均转化,那就说明这两个词是最优质的两个关键词,那么在后续的递增拉升过程中,我们就应该提升这两个关键词的出价,放大这两个关键词的点击量去进行拉升,重点关注这两个词下的点击量增长情况,以及搜索趋势情况!

  2.人群设置分三步:《人群分析-人群测试-人群优化》

  根据店铺现有人群分析,店铺主要受众人群占比情况来初步搭建人群标签结构,如(图一)店铺主力人群为女性用户,那么在前期直通车搭建人群时,就应该先搭建性别+年龄段,进行测试。而(图二)明显男女各占一半,店铺明显不吃性别人群,那么在前期直通车搭建人群时,就可能不需要太过于去关注性别标签,可以直接搭建年龄段+月均消费/笔单价进行测试。

  如果预算充足的情况下,可以广泛测试,叠加多个基础属性标签进行测试,如果预算不是太多的情况,可以直接根据自己多年的行业经验+店铺人群画像,去推断,产品的大概人群范围,选择比较精准的人群,重点投放,如果是新店没有店铺人群画像,可以去市场行业通过关键词人群分析,参考大盘人群画像,作为方向!

  溢价比例,一般前期溢价30%,正式推广后根据人群覆盖率高低,去调整溢价比例,保证人群高覆盖率即可。

  基础属性人群设置好后,就不需要去动了,等累计一定数据量后,再根据现有数据进行人群优化,

  (图一):

  

  (图二):

  

  除了基础属性人群,还有定向人群,这些人群也是需要自己去测试即可。不同的产品,不同的类目,直通车所搭建人群的组合方式也是不一样的,做淘宝没有一成不变的套路,要根据自己类目,产品,具体分析优化数据。

  

  总结:

  直通车前期通过精准属性关键词+产品精准属性人群确保了入店流量的精准性,而流量进店后,由于产品本身款式,卖点,布局到位,就会产生不错的转化效果,从而使直通车计划权重,关键词权重,产品人气权重,标签权重,全部得到上升,在用优质词路,快速拉升,从而形成一个良性循环,带来搜索的爆发。

  最后想说:

  距离双12越来越近,离年关也越来越近了,希望各位老哥们都能站好最后一班岗,打好最后一仗!

  最后还是那句话只有不死总会翻身!

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