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申通快递单号查询:【开店前后思维】@所有人,你的技术一定都比他们好!

更新时间:2019/12/4 / 阅读次数:8010




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申通快递单号查询:  这是我分享的第一篇文章,其实一直都在看着空包的平台,从最初到现在,一直都在变化,但是唯一一直没变的就是依旧将最适合大家的以及能让大家所学习的文章,好的作者推荐给大家学习,提升,试问有多少的大神,是从空包学习出去一步一步实践走出来的呢,我相信肯定不少,因为我也是其中之一,只是现在我也想将我所学到的,领悟的,分享给大家:

  今天主要给大家分享的主题,核心思想就是,不要去觉得店铺做不起来了,任何的店铺都会有做起来的办法,of course如果说你的产品,本身的视觉,定价,加上产品的本身, 定位,包括你的售前等等一系列,都是相当差的,那这样的情况也不是你做不做得起来的事情了,而是就目前淘宝来说,你并不合适在这个平台上。

  其实所有店铺问题,我们可以归纳到一个问题,那就是如何去解决我们的流量问题,包括我上面说的,也都是应对流量的问题,一个店铺,当你连流量都不缺了,试问,你觉得你还难做吗??

  免费的流量渠道,这里包括站内的流量这是竞争最大的地方,一旦有了网红,就有了自带的流量。

  这并不是偶然,而是必定的情况,那么看到这篇文章的大家,应该都没做到所谓的自带流量的问题了。

  其实这里也是一个思维的问题,如果你觉得网红好像距离你遥不可及,那么其实这个是你自己限制了你自己的想象力,你可以多去关注几个网红,你可以去看看龚文祥前年年底的前后,打造网红的一个套路,其实并没有你所想的那么难,有了内容的输出,同时也还需要砸钱。

  内容是必定的趋势,无论是短视频也好,直播也好,当然你们所理解的内容,也可能就是微淘里面的短视频,或者直播,其实内容的话,远远不止淘宝的站内有,我有句特别中肯的建议,就是一定不能去盲目的开店,当你一步走错了,全盘就都是错的,当然这个事情,一百个人里,有不下八十个都是盲目的去开店。

  在开店之前,不是你的技能,推广能力有多厉害,你仅仅是运营,推广能力的厉害,那我实话和你说,你不一定能做的起来一个店铺。

  做店铺,一定不是去比技能,当然,在之前来说是比产品。

  但是现在,产品都没得比了,没有产品差的,当你去做到第六,第七层级的时候你会发现,每个人,每家店,他们的产品不见得就比你的差,我们不要去告诉自己,现在还是产品为王的时代,这个真的过去了,三年前你可能还有机会这样去说,技术不行,仅仅靠产品,为什么还是不行,那我们怎么样才行呢?

  这里就牵扯出核心了:私域流量。

  

  回来说,应该也就是运营推广技术要到位,产品一定要强,这个是一个起步的组合拳基础,什么美工,什么视觉,都是试错的过程了。

  唯独只有产品,以及正确的运营推广,你是千万不可以去试错的,一旦你试错了,全盘都输了。

  当你看见一个非标的店铺,他只专注做一个叶子类目,类目转化率是在2%,有的人他可以一单不刷,全店转化率在6%的时候,你一定会颠覆你对非标的认知。

  不过每个人的情况都是有限的,不可能全部都是在那么高的层面我们来一概而论,那我们要如何去找到自己的出路,这个就变得很重要了。

  其实你能干什么,你能提供什么,平台需要什么,客户需要什么,哪里还可以找到一线生机,或者是说有希望,你想不明白这个问题的话,你就是百分百的苦,流量成本他是一直在上升的,但是利润却没上升,

  你却还一直在做一些流量渠道窄,流量成本却是飙升的,你还缺乏强大的供应链和产品的,毛利也低的没办法去做溢价的产品。

  那么什么是溢价??

  耐克的鞋子,就可以去销售到一千元,安踏,却只能两百,莆田,他只能八十块钱了。

  那么你可以看看,你每个人现在做的产品,你可以认为去进行提高客单价吗?去提高利润,或者还有生存的空间吗?

  一个标品类目的top前三商家他告诉我,前年的客单价可以做到138,去年却只能99,今年苦的只能销售58,这个是为什么??

  因为其实压根是没有办法去给产品做溢价的,无法去提高客单的,也就降低的永远都是你的利润了,流量的成本上升,受到平台的竞争,市场在下滑,竞争却还是在增加的。

  

  那你的出路是在哪里?后来就有了大家都想学习,去提升自己,把自身技能做救命稻草,其实这样的思路也是对的,提升自身固然是很重要的。

  思路的格局,会去把你限制在你狭小的圈子里,你不去选择那些可以灵活变动的客单,可以去提升利润或者标品类跳出来做中高端产品,你还是个小商家,你要如何做下去,你是什么都缺。

  标类好赚钱,这个是不错的,但是能赚钱的永远都是那少数的人。

  那么说到这里,是想去给大家引导一个方向,在做之前大家一定要想下,什么东西能人为的去提升产品的利润,比如,定制,不局限于服装,这个当然是一个很不错的蓝海。

  那么你选择好了这一步,再来进行所谓的布局,那种一股脑的就拿个产品走上来要干的人,还要谈布局的布局什么。

  这里我给大家几点建议:

  1. 不要去做低客单价的

  2. 不要做利润,是利润,不要去看毛利润,毛利润会把你坑死

  3. 选择可以去做溢价的产品

  4. 选择有较高回购率的产品

  我们按照这个思路,当然,这个是我的开店初期的思路,可以参考下,把思路捋好,我们再来谈运营推广

  你会发现到,流量的成本是多少钱,你也能测出,你的产品转化是多少,你就会发现到,还没开始做,你就可以完全不怕,你能够狠清晰的去计算出来什么时候你要做什么,你要多少钱,你按照市场平均的数据去算,你能算出你什么时候亏钱,什么时候才能挣钱。

  那么就会变得顺势而为了很多的事情,出现的所有的问题也都是必不可少的,如果你是逆水行舟,那么结果必定是必死无疑,今天不死赚点,明天可能就会给刷掉了,这也就是所谓的出淘。

  这也不属于大义凛然把,假如你要是觉得是,那他就是吧。

  其实就像我说的,这样的类型能去找到的类目和产品,还是有大把存在的。

  比如说我自己去开店,我让人帮忙注册店铺,选择类目和产品,我也是只给框架,算好了,死都不会亏的,而且是做了就奔着赚钱去做的,其实是很忙的,但是都是为了服务其他人,特此开了个小项目,当你知道你的亏损的概率只有2-3成的时候,你就知道你能突出重围的概率大了无数倍的。

  你都放不开手脚的时候,你是必输无疑的,是不是这样,所以说有很多人他选择去刷单,因为试错的成本是很低的,以小博大的思想。

  但是,今年收税了,你还接着刷吗?电子商务法也出来了,你还弄吗?

  好的产品固然是不缺了,你真的是资源有限的话你会选择先把钱赚了也好啊,哪怕少赚点,哪怕你的产品略差一筹,这你就要看自己怎么去选择流量和渠道的问题了,流量和渠道的选择也决定了你的能力瓶颈,这是环环相扣的。

  能力如果不行,那么你就去选择低利润的,低客单价的,没有回购的,也没有老客去下功夫的,还选择了流量渠道窄的,这个就真的是傻了。

  我举个例子:

  皮带类目,全类目就四个词,腰带男,皮带男,腰带男真皮,皮带男真皮。

  你可以去看看,除了这四个词,是不是还有词可以用,TOP店铺前N有个温州佬一个人占比前F家店,一天刷个几万单,你说你有个皮带的小货源,还有很多的传统品牌,你的客单价低,利润低,产品还不是很强,

  这种类目也不在少数,你略好一点点,也就还是一点点,你pass掉的这种流量渠道和拼产品到极致,你试试看是哪个呢?

  没有复购,也就意味着你每年都要去开发新的客户,怎么去开发,要流量,流量又是什么,流量在淘宝就是钱,你的4G都要付费,你告诉我,什么流量不需要钱。

  你有老客户你就可以去做私域流量,你可以去做裂变,现在淘内的流量早就已经瓜分完毕了,每个流量都是N个人的,私域,接下来拼的就是谁的私域流量做的好,维护的好了,维护好了,其次就是再次去拉新,你固然是要拉新的迟早可以把你拉死的。

  

  你要做好淘宝,哦不,是一定会做好淘宝,要基于产品,定位,视觉,利润,再去结合选择流量的渠道。

  你做不好,不是你的技术不行,接触的真正意义上的大佬,所谓的TOP店铺或者做电商的店主,老板多了你会发现真正正符合了一个原则,就是互联网是解决信息不对称的申通快递单号查询工具。

  百度是解决是解决信息对称,而淘宝,天猫也是的。

  太多太多的大店运营推广的技术真的,可能你都要比他厉害无数倍,标品类目可能会少一点。

  前段时间我的助理他在嘉兴出差,去和以前一个做过tp的碰面而且还自称是以前阿里的小二,自己创业,我的助理和他聊了半天,做了个计划,回来那个老板打电话和我说,我的助理厉害。

  这也是真实存在的事情 ,你可想而知,别人厉害在哪里了了,人家会搞款,会做货,去年卖得好啊,人家赚钱了,你们这里任何一个人都能够胜任他的店铺现在的运营推广。

  其实啊。你们缺的不一定是技能,批量的推广,钻展的系统托管就是投产高,都是在告诉大家,技能逐步的弱化,你不是不会钻展吗,系统可以帮你托管啊,给你的数据也不差的。

  你不是不会开车吗,今年看到两个店,一天能卖10万+的标品的车,都是批量推广去开的,标准的计划一个都没有。

  你没有思路,没有全盘观,没有大局趋势观念,哪怕你懂一丢丢,你都不一定可以做得好淘宝,因为你看不清楚路是在哪里的,你也看不清楚平台的发展是怎么样去进行演变的。






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