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单号:年终大促!新品快速起爆,搜索流量一周访客4W+助力双十二!

更新时间:2019/12/8 / 阅读次数:7826




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单号:  还有20几天2019年就要结束了,第一批90后步入30岁倒计时。近日淘宝双12发布《90后惜命指南》。数据显示,90后的健康焦虑更重于80后甚至70后,近两年频繁出现的社会新闻中,大多数都是关于年轻人熬夜猝死的头条,而对于电商人的我们熬夜已成常态,作为90后我们是怕死又作死,一边敷着最贵的面膜,吃着最贵的保健品,一边熬着最晚的夜。在这里提醒大家也提醒自己,“熬夜易猝死”,”且行且珍惜”!

  回首这一年是欣慰还是遗憾,年初定下的小目标你们都实现了吗?

  

  做淘宝直通车一直都是绕不开的话题。相信今年,大家抱怨最多的就是,淘宝越来越难做,刷单怕抓,直通车开不起,资源渠道有限,付费推广成本大,或者付费流量无法带来合理的ROI,自然搜索流量难以提升,平台的变动,导致后面的红利逐渐减少,大量商家淘汰出局,然而机会总是有的,关键在于你把握住没有今天就为大家分享《新品如何快速打造成爆款,自然搜索访客如何快速提升》

  先来看一个标品类目自然流量走势,主要以直通车带动的手淘搜索流量为主。

  

  标品类目相对非标品类目而言,带动手淘搜索、的门槛更高,瓶颈更难突破,但如果你掌握了底层逻辑,带动手淘搜索流量一定会有事半功倍的效果。如图:近一个月手淘搜索流量的同比增长百分之156。

  

  先来说一个产品上新后,前期宝贝的基础销量、评价、买家秀、晒图(就是产品基础)必须要完善,不然后期转化跟不上!很多人明显感觉到今年刷是很难起来流量的,一方面是平台算法的调整和控制,另外一方面是商家自身不懂搜索的原理!举一个简单的例子,同行优秀转化率在8左右;你的转化率达到20甚至更高,而且在没有任何流量导入的情况下盲目刷,最终店铺死伤无数。正确的补单做法是,一定要导入流量打掩护,无论你是通过直通车钻展还是其它引流渠道导入流量,计算出你的真实单量和竞争对手相差多少,需要补的单量,并要把转化控制好,才能获得平台分配到的流量。新品加权期,我们的宝贝要快速破零,并且在7天、14天加权期内通过直通车引入流量,保持单量的递增,30天加权期我们的目标竞争对手销售额多少除以我们的产品客单价,也就是我们需要递增起来的单量,当一个产品转化和流量在考核期内流量和转化越来越好,系统才会认为你的产品综合竞争力比你的竞品优秀,就会给你更多的流量扶持!后期我们控制好付费推广成本,做好低价引流,兼顾自然流量的长期稳定性,才能让店铺效益更长久,持续单号健康发展!

  一、选款前的市场分析

  为什么要分析市场?俗话说选择大于努力,了解选择宝贝的市场,分析是否有发展前景,根据店铺收藏加购率选择一个人气宝贝。选款是想要打造爆款中最为基础也最为重要的一步,也是打造爆款的敲门砖。选款的意思就是选对符合市场需求和可能会被受欢迎的产品,如果都不能够受大众欢迎,那一切都是白费。

  选好款后直通车快速测款测图,标品测图,款式的甄别:主要以收藏、加购、转化率等指标作为参考依据,测图选取点击率好的即可。测款的方式有很多,在之前的文章中也讲过很多实操方案,。选款不能盲目去跟款,中小卖家在资金不足够的情况下不要冒风险,因为很多爆款是大卖家靠资金砸出来的,我们玩不过别人的增长速度。最好是自己一步一步实操选款,多维度分析数据才是最好的。

  二、推广引流方面该怎么做?

  1. 直通车方面:刚才讲到过,新品前期我们要做好产品基础。新品加权期做好引流推广,快速提升基础权重,拉升宝贝的流量,前期快速提升点击率,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其次就要带动自然搜索流量,手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,重点做好内容矩阵,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

  

  2. 超级推荐:在大形势下,个性搜索流量必定是超过搜索流量的,所以大家现在要注重个性搜索流量,也就是标签问题。超级推荐的资源位猜你喜欢(首页、购物车、支付成功页),微淘,有好货,直播广场。推荐的形式有三种,一种是商品推广,图文推广,直播推广三个模块。

  随着超级推荐的正式上线后,许多商家为了吃到第一波红利,都满怀期待的玩了超级推荐,但现实却大多数人都玩不好,不是没转化,就是展现低。

  下面是我们测试超推数据,通过超级推荐获取新客和引导进店,成交单量和转化都还不错,且持续优化提升。

  

  

  3. 钻展:钻展,相比直通车来说,钻展覆盖的人群更广。在很多时候,直通车和钻展又是相辅相成、相得益彰的关系,比如直通车开车是有流量天花板的,搭配钻展推广能获得更大流量和更高转化,在推广店铺与产品过程中,卖家要根据实际情况,搭配选择直通车与钻展两种推广方式。

  在付费推广水涨船高的今天,免费流量的获取一直是大家追求的目标。那么如何如何快速提升单号自然搜索流量呢?

  先了解下引爆搜索的几个重要维度:

  1. 我们的产品是否处于行业上升期,即大盘是否在上涨,比如季节性产品到季节时搜索在行业旺季能更快爆发。

  2. 新品在加权期内快速超过我们的竞品坑产,且转化率高于我们的竞品,店铺层级提升的时候,搜索流量会涨的很快。系统综合我们的转化率以及坑产,会给我们自然流量扶持。

  3. 测款很重要,测款试衡量我们产品能否引爆搜索流量的关键,如果我们的点击率、收藏加购率、转化率数据不错,且后期通过数据优化比我们的同行优秀,搜索流量涨幅会更快。反之如果我们的款式不行,产品转化差,是很难带动自然流量增长的。

  总结:在双12预热期间,其一我们可以采纳智能计划和标准计划辅助,兼顾投产和流量放大,和双11一样,,其二通过超级推荐去大力拉新,提高店铺销售额,提高收藏加购占比,毕竟双12大促当天店铺首页搜索流量都是至关重要的。这些都会在双12当天获取更好的转化。

  

  看到很多派友晒出了空包网官方颁发的奖品,有幸也获得了打造双十一藏经阁,运营攻略「双十一老牛写手奖」第三名和「双十一人气作者奖」第五名这个荣誉,感谢空包官方,也感谢大家对我的认可和支持!后面我也会一如既往的分享自己的一些实操经验和思路。希望我分享的文章能够帮助到大家!






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