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全空包网:KA商家是如何部署京东秒杀活动的?(下篇)

更新时间:2019/12/12 / 阅读次数:7898

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  我们作为商家都知道京东秒杀是一个能带来比较大流量的入口,包括品类秒杀。今天书生步骤性帮大家分享一下关于京东平台掌上秒杀的活动一些优质商家是如何部署的,从一开始的活动准备、开场预热、到后面活动进行时的注意事项等。文章分上下两篇,前几天已经介绍了上篇,那么今天我们就来继续下篇,下篇内容不多,大家可以结合上篇一起学习。

  助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

  

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  精准通配合之推广篇

  一、锁定产品主要关键词

  精准通是比较快速提供销量的一个竞价工具,尤其在APP上广告位成交转化非常好,所以在出价和测试上大家要多花点功夫,首先我们要先占据京东APP第一个广告位“HOT”广告是关键词出价后的移动出价后才展示,具体出价多少,请多测试几次就知道了,然后再活动预热和开始一定要占据第一个位子。

  

  二、如果你上秒杀产品的任何一个关键词都是在前三位的,那就不用竞争对一位的”HOT“,可以去竞争第二位APP广告位。从而占据下一页的市场销量。

  三、在精准通出价移动出价是按照  你PC端的出价*移动段出价=实际移动的出价,这个要思考好,如果APPHOT位子上不了,一定是出移动出价过低。

  秒杀活动进行时注意事项

  1、进度条:大家设置库存的时候,都是需要比你预估的销售多一些量。进度条实时变动,前10分钟大概进度要达到20%,前2小时如果超不过60%的话后面基本就废了,消费者从众心理很严重。

  库存设置10元以下单价日常1-1.5万就差不多了,特殊节日可以1.5-3万,,10元以上单品一般库存1万以内即可,最多1.5万封顶。不然会影响进度条。

  注意:如果真的库存售完了,很简单,继续设置折扣促销可以继续原价卖。

  操作步骤方法是:

  (1)因为秒杀APP促销不能修改变动,是立即把PC促销同期调整到秒杀价格。

  (2)副标题醒目注明[回馈广大会员 续秒XX件速抢!]类似这样的提醒语句,当然这只是举例说明,还是要参考平台的规则要求,提醒消费者可继续下单,这样客户点击进来的价格还是秒杀价格,仍有流量和转化。

  2、排位:要关注自己产品的排名在什么位置。排名太后面要想想怎么样把销量提升!并且一定要努力冲到第一屏即前三的位置,打开APP就可以看到,流量不说大家就明白,前面卖完了会自动排到最后面,所以大家的机会还是很多的。

  增强顾客紧迫感示例:

  我们在广告语中修改,10分钟突破多少订单,1个小时库存告急等类型的促销语句!这只是举例说明哦,顾客有紧促感,但是广告语一定要结合广告法,不要不懂广告法,到时候惹祸上身。

  百分百上秒杀活动之杀手锏

  1、如果你有信心单量过2000,金额过8万-20W,随时报给运营提报,都能通过。

  2、那么你按照单品的要求进行提报,每个类目要求不一样。

  3、通过售卖方式进行得到位子,有些类目是收1-2.5W不等,但是有些类目不行,多跟运营交流。    4、选品的时候考察下上线过的产品,你价格稍微比它低一点就可以提报也符合销量和评价的要求。    5、看运营群了运营有秒杀品类需求,你多去打通渠道,下次看到就可以报名上线了。




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