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单号:1天销量顶过去一年?千亿直播风口已来,3大平台该如何布局?

更新时间:2019/12/17 / 阅读次数:7624

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单号:  2018年,淘宝直播平台全年销售额超过1000亿;薇娅2019年双十一带货超27亿;李佳琦单天带货超10亿;辛巴一场直播累计销售额达1.3亿...

  不知道从什么时候开始,直播销售额已经开始用亿这个数字量级来计算了。不过这一个个足以让人惊掉下巴的数字,也正说明了直播与电商结合这一模式的成功,以及直播电商这一新风口的风头正劲。

  

  其实除了直播,图文、短视频、长视频都可以带货,但相比之下,动态的直播可以让用户更详细地了解一款商品,并通过弹幕的形式实时地与主播进行互动,对于商品的各种疑虑也都能通过提问的形式在第一时间得到主播的解决。

  并且在直播间中,大量粉丝的购买以及主播的各种限时小活动,将用户的从众心理充分调动了起来,仿佛有种再不购买就损失了一个亿的感觉。

  诸多因素加强下,直播的带货能力自然稳坐各类渠道第一宝座。对于我们商家来说,直播间也已经成为我们卖货不可忽视的新战场,是必须要重视起来的一个新机遇!

  

  那在诸多直播平台中,哪一个才是抢占先机最好的入口呢?今天我就给大家分析一下目前直播带货江湖中的三大王者级直播平台。

  一、淘宝直播

  平台:淘宝直播

  GMV:千亿级

  DAU:上亿级

  审核机制:极严,较慢

  推荐指数:五颗星

  说到直播第一个必须说到淘宝直播,毕竟淘宝算是直播带货的第一位实力玩家。

  市场前景:五颗星 淘宝自2016年起便开始布局直播,到2018年直播风口起飞,各项机制都已相对完善,自然抓住了电商直播的第一波红利,获得流量、GMV的双爆发。

  据数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增长400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

  

  再加上淘宝直播坐拥薇娅、李佳琦这两大直播王牌,自然妥妥坐稳电商直播的第一把交椅。

  在刚刚过去的双十二,新增的开播商家超过8000家,12.1-12.9预热期间,9天覆盖全球60多个产业带进行直播,共计超过9000万人次观看。

  商家友好度:五颗星 对于商家来说,淘宝直播背靠淘宝平台,商家可以直接在直播间中挂上自己的链接,无缝跳转产品。

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  像淘宝平台包罗万象一般,淘宝直播也已不再局限于诸如女装、美妆、母婴等热门行业。开始渗透到川渝辣味、新疆水果、沐阳鲜花盆栽等这样的原产地小类目,商家不能再用“我是小类目,直播没人看”作为不入局的借口了。

  布局容易度:三星半 目前,淘宝还在严控直播,对于想要开设直播间的商家,淘宝要从商家资质、商品,甚至直播的方案等多个维度进行审核,整体流程下来至少需要一周的时间。

  并且开播后,还会定期对直播间进行考核来决定是否要给到直播间浮现权,从而给予流量,布局难度较大,短期想要出现效果难度较大。但好在商家可以通过选择主播带货的形式,借助主播现有的粉丝来快速实现带货效果。

  二、抖音直播

  平台:抖音

  GMV:数百亿

  DAU:上亿

  审核机制:一般

  推荐指数:四颗星

  抖音是以短视频起家,对于直播入场较晚,目前除了李佳琦还尚未出现能够扛起抖音直播大旗的玩家,而且李佳琦也并不是抖音的专属主播,而是涉足多个平台。

  

  市场前景:五颗星 虽然抖音直播入场较晚,但抖音的所拥有的庞大用户基础,让抖音直播的前景还是十分光明的。

  截止今年年初,抖音的月活用户数已超过5亿人次,日活用户超过2.5亿。并且抖音除了国内,其海外版Tik Tok也已早已打响了名头,总计下载量已超过15亿。如果今日头条能够打通这两大市场,其潜力自然不言而喻。

  

  商家友好度:三颗星 在目前,抖音虽然允许商家在抖音上开设自己的小店,但抖音直播带货绝大多数还是通过商家给到的淘客链接跳转到淘宝、天猫成交。

  并且目前抖音上带货的热门类目还是局限于美妆,其他类目的效果会低很多。

  商家自己开设直播间,上的链接还需要给到6%的佣金用于支付平台的技术服务费用。如果是选择主播为自己直播带货,商家佣金率会更高一些,需要给到大于或等于20%的佣金率,极大程度上压缩了商家的利润空间。

  布局容易度:四颗星 我们知道抖音是基于算法逻辑推荐内容,当直播的内容足够吸引人,系统就会自动将直播间推送到更大的流量池,获取关注度及产品布局的难度会较低。

  但同样由于这一原因,粉丝会更倾向于系统推荐的内容来观看,对于主播的粘性会比较低,这就要求商家要持续保证自己直播的质量,才能更好的销售产品。

  三、快手直播单号>

  平台:快手

  GMV:数百亿

  DAU:上亿

  审核机制:无

  推荐指数:四颗星

  快手从2017年起上线直播,一开始就走“打赏+带货”的路线,有了自己独特的打法。

  

  市场前景:四颗星 我们都知道,快手主打下沉市场,虽然这两年有些改善,但快手在下沉市场的覆盖率还是要远远高于其他平台的。

  因此下沉市场(三四线城市及农村)中的小镇青年是快手最大的用户群体。别以为这些乡镇青年就没有消费能力,只要用户基数够大,总会有一两个土豪的。

  商家友好度:三颗星 快手与抖音类似,大部分的成交都是通过链接导入了淘宝成交,并且佣金比例也是一样的20%以上。其余小部分的流量导向魔筷、有赞两个去中心化的电商平台以及快手自营小店成交。

  由于是面向小镇青年群体,所以在快手上热销的类目还是以低毛利率、去库存的商品为主,比如4/5块钱一双的拖鞋、19.9的电动牙刷等。

  布局容易度:五颗星 相比淘宝、抖音等平台,快手的布局会简单很多,并且没有真正的审核机制,只要你的内容不违法就行,简单粗暴。

  整体来看,目前最值得入局的还是淘宝直播平台,当然,除了上述的三大主流直播平台外,目前拼多多、小红书,甚至腾讯都已经在开始布局直播项目。

  ?相信在明年,会有更多的直播平台突然杀出,只是不知道能否抢占淘宝、抖音以及快手这三大平台的阵地。

  但对于商家来说,只要内容足够优质,无论在哪一个平台商家都能够收获足够丰硕的果实。




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