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天猫收藏店铺:人群裂变洗标签玩法,季度快速打爆30万

更新时间:2020/1/3 / 阅读次数:714

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天猫收藏店铺:  哈喽,慕容带着最新的分享又来和大伙见面了,最近分享比较频繁,主要也是迫不及待想把洗标签的玩法总结分享给大伙,觉得有帮助的,可以收藏下来,哪里不明白下方评论及时互动。

  直入主题,最近很多朋友发现自己店铺活动过后点击率,转化率等等综合指标不好维护,这种情况很可能就是活动过后导致店铺标签乱掉了的情况,如果不加以控制拉升进店人群精准度,就会被同行甩开,所以这篇文章主要以讲解人群这块为主。

  一,个性化标签分类

  人群行为产生标签,我们可以通过拆分去思考其中的细枝末节,淘宝的人群是淘宝根据大数据统计出来的,不同的风格,人生阶段,购买能力,兴趣爱好等等多个角度抽象出来不同特征的人群。而标签则是跟你的性别年龄,职业,经济水平,购买行为等等数据统计为你打上的一种标识,根据标识去匹配对应的店铺或者对应的商品。

  

  慕容总结出的裂变的人群,这些人群都有对应的标签,匹配程度达到一定的吻合程度,综合指标才会提升,进店访客标签会根据店铺的标签去决定是够精准,那我们店铺的标签不够精准的情况需要我们怎么操作呢?

  我们接着往下看

  

  裂变出来的人群标签有很多,但是这些不是绝对的定义化的标签,但是可以作为参考,人群标签受到淘宝属性统计影响,是会随着用户习惯去实时变化的,像浏览商品的客单价的因素,加购的产品的属性,收藏加购的习惯,购物的频率等等这些都是标签变动的因素,所以对于买家来讲,标签具有不唯一性,但是存在客观性,正是这种不稳定的因素,对于小商家是最致命的。

  加上一些中小卖家其实对店铺并不是如何去运营的心态,导致不温不火,所以建议一些没有资金基础的底部商家,直通车也是要坚持去开的,不然进来一些对没有帮助的人群流量,数据差了根本不知何缘何故。

  开的话那要怎么去开呢?

  打破常规的套路,小预算的重点放在天猫收藏店铺人群优化,一定基础的商家建议配合常规的关键词去带动。

  所以重点不在于预算问题,在于操作的手法,把店铺的标签做到迎合用户习惯的标签相对稳合,这样才能持久的促进综合数据的拉升,实现带动自然流量的目的。

  这家店铺之前的数据可以看下:

  

  (数据源自操作的店铺)

  整体有一定的基础,店是我朋友开的,他说,我也纳闷了,怎么操作怎么投钱,在想提升一个层次就很难提升了,之前还感觉挺简单,开开车就能卖货,产品是没问题的,就是销售额想提升,多赚点钱就很难。然后让我帮他看看怎么调整一下。

  其实大伙也会知道,店铺想要提升,谁也不是看下店铺,调整俩数据就能疯狂卖货的,也得需要时间的周期,所以我帮他看着车,一趴电脑上就趴了一个季度的时间,当然有些夸张,但是基本每天也得根据数据的变动统计分析,然后优化调整,根据店铺基础去做。

  做了一段时间发现他这店铺外表光鲜,实际的数据反馈是病态的,整个人群标签乱的不行,可能也是跟活动有关系,不光是我朋友店铺有这种情况,这也是很多商家的通病,但是不去及时调整真不好说会下滑到什么地步。

  标签乱那就解决呗

  想要快速的带动权重就得把标签首先做精准了,这就聊到了洗标签的玩法。

  其实人群标签对首页流量是相对比较重要的,一些自身优质的宝贝,主图做的好,价格合理,产品本身标签权重就高,这种情况很少,普遍的商品同款也比较多,所以这就需要我们操作了

  我们常规的操作就是让客户直接下单,而洗标签的玩法是让客户先收藏你同行的产品,然后等到第二天,再到你这下单,如果这样做有什么好处,你的猜你喜欢的流量会快速引爆,而原本同行的客户,就会跑到你这里来。

  具体操作的话就是寻找老客户,没有老客户的话就需要咱们这块去人为干预,连续访问你这个类目中与你产品价格、销量、风格等等类似的产品,而且这个产品相对来讲一定要比你的产品权重高,可以从后台生意参谋,或者展现页面的销量中去参考。

  接着就是寻找多家这样的宝贝,现在一般类目基本都有同质化的成分,这个很容易去找,反复收藏加购多家的产品。

  这样做的目的就是把你同行对手的标签复制,同样的产品就会出现在你找的客户的猜你喜欢当中,当你的客户再去搜索这类关键词,或者浏览猜你喜天猫收藏店铺欢当中系统都会推送跟你宝贝类似的产品。

  你要知道卖家可以给产品带去标签,同样的产品也会给买家传递标签,如此反复,你的标签就会洗的相对精准。

  我们都知道标签的重要性,每个产品或者店铺都有初始的标签,根据类目、价格、风格等等这些后期的话会根据购买人群进行打标,根据店铺情况,系统分配低消费人群,或者高消费人群等等,或者季节性产品,或者标品。

  如果在这个时代连基本的标签原理都不清楚,不会去洗标签,胡乱操作店铺肯定不能很好的提升,我们在操作的过程中,要综合数据维度,从细节入手。

  

  (数据源自操作的店铺)

  配合上直通车人群溢价天猫收藏店铺的控制,或者超级推荐的定向人群,综合性去拉升数据的指标配合洗标签,把人群拉精准,引进来高消费人群,这样你的点击率和转化率的权重都会非常高。

  

  (数据源自操作的店铺)

  可以看到我朋友的店铺数据的变化,首先就是流量方面,可以清楚感觉到流量的波动。

  

  (数据源自操作的店铺)

  有了流量的基础才能有后续的拉升。

  

  (数据源自操作的店铺)

  

  (数据源自操作的店铺)

  现在店铺转化率维持还是比较不错的,我们做店铺主要就是为了盈利。

  

  (数据源自操作的店铺)

  标签问题再操作中我们肯定要注意,像一些刷单行为或者淘客行为都会操作标签的不可控,影响稳定,哪怕一波活动过后,都会有标签波动的现象,所有标签没有足够精准,只有相对精准,平时多注意操作数据基本什么问题,要是数据下滑的比较严重,就要考虑一下是不是需要洗标签了。

  

  (数据源自操作的店铺)

  现在距离年货节的时间越来越近了,把握这个节点,去积累店铺的权重,在上新品推广起来的时间却快,市场节奏把握就越好,侧面来讲也能剩下不少的推广费用。

  如果现在店铺数据没有起色,那我建议你把方向放在洗标签上,具体细节不好把控的,或者店铺没有方向的可以和我聊聊。

  今天的分享就到这,欢迎大伙打扰。




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